Baidu
sogou

bwin app手机版 - 必赢体育官网「中国合作伙伴」

Baidu
sogou

手机登录必赢bwin - 必赢亚洲 - 必赢手机登录网址

图书销售期待多元运作机制
来源:北京日报 | 时间:2022年07月14日

文/路艳霞

  “还有库存吗,再给3万。”“全国还有哪个出版商有这个书?想想办法。”近日,在东方甄选直播间,不温不火的纸质图书变得格外抢手,主播董宇辉和他的同事也因为精彩分享而频频冲上热搜。2022年夏天,图书在东方甄选直播间的火爆,成为出版界一个振奋人心的消息。

  卖空了,紧急加印成常态

  近年来,一批童书依托大V的直播带货,成为短视频平台爆款,但随着东方甄选的横空出世,更多的文学、社科、历史图书开始占据直播间“C位”。

  有数据显示,东方甄选在抖音一个月内卖了266万单书。来自新经典的统计称,新经典在东方甄选直播间上播的品种包括《平凡的世界》《活着》《月亮和六便士》《金字塔原理》《狼图腾》《解忧杂货店》《平安小猪》,这些书都成为了爆款。新经典相关负责人透露:“东方甄选直播间销售量太大了,即使像《活着》《平凡的世界》这样日常备货量大的畅销书,也在分别售出7万多册和5万多套后断货,后来进行紧急加印。”

  “5000多册《DK地球大百科》库存,在直播当天全部卖空了。”电子工业出版社少儿出版中心副主任温婷说,出版社和“东方甄选”团队沟通,当晚又备货2万册。该社的《儿童版中国简史》《儿童版世界简史》同样成为爆款,两本书销量已达20余万册。

  《许渊冲:美得窒息的唐诗宋词诗经》从6月9日登上东方甄选直播间,至今已热销20万套。北京时代华语图书股份有限公司新媒体销售总经理刘军说,这类大众类图书,顶流KOL一场直播能售出5000套就相当可观,而东方甄选直播当天就卖了超过1万套。开播一段时间后,该书售出11.5万套。

  出爆款,不单是“幸运”

  在业内人士看来,东方甄选直播间图书爆款纷纷出炉,并不能用“幸运”二字简单概括,优质图书产品、优秀主播以及出版机构、直播平台良好的运营能力,都不可或缺。

  记者注意到,进入东方甄选直播间的图书都是有品位、有内涵、有底蕴的常销图书品种。例如,作家迟子建的《额尔古纳河右岸》一个月销量高达39万册。人民文学出版社当代文学编辑部主任赵萍说,《额尔古纳河右岸》是一部茅奖获奖作品,在读者中一直有非常好的口碑,迄今总销量已达百万余册。

  而直播团队对于图书的推介方式也引起业界热议。温婷注意到,东方甄选在推荐书的过程中,给予单本图书更多的露脸机会,“这里一本书往往能讲10分钟,而其他直播平台只有2至3分钟。”不仅如此,温婷认为,东方甄选重视图书文化属性、内容属性,与其他直播平台更强调的打折,显然走的不是一条路。

  主播充满个人调性、文化调性的讲述方式,也为好书迅速抵达读者手中带来强大助力。温婷揭秘道,主播们娓娓道来的讲述,其实是运营团队做了大量前期准备才呈现出的效果,他们就像备课一样做着各种策划,而主播们现场展示的口才和能力,也为直播加分。

  事实上,在见证爆款诞生的同时,出版社也在不断积累着经验。新经典相关负责人说,出版机构可以考虑前置化,在选品提报阶段,提前做好库存等各方面的安排,主播有意向的品种提前沟通好加印等相关环节,做好控价、发货配合等细节。

  看未来,带给业界启发

  2022年夏天,出版社通过与东方甄选合作,最宝贵的收获或许在于,提振了对纸质图书的信心。

  果麦文化董事长路金波表示,东方甄选不收坑位费,收取20%的佣金,而在天猫、京东、当当大概要付出30%的渠道费用,“所以第一我们能控价,第二给我们留的毛利空间更大。”

  业内人士因此认为,在竞争日益激烈的图书市场,各种优势资源如何共生共赢,东方甄选的运作机制,给业界带来了启发。在路金波看来,东方甄选出现的最重要的意义是让纸书行业快速增长。“中国的大众出版,不算教材教辅,现在是1000亿元的规模,东方甄选会让这个行业大盘有一个高增长。”

  东方甄选也让业内对于图书销售多元化的渠道充满了期待。新经典相关负责人表示,希望更多好书被看到、被阅读,希望东方甄选能坚持自己的选品标准和风格,有更多丰富的内容加入。“希望更多优质图书能以更多元的渠道,抵达读者手中,成为他们忠实的阅读陪伴。”赵萍说。温婷则预测,针对不同渠道采取定制化的策略,将成为常态。

Baidu
sogou

手机登录必赢bwin - 必赢亚洲 - 必赢手机登录网址